الساعة الإستراتيجية لبومان هو نموذج يستخدم في التسويق لتحليل الموقع التنافسي لشركة ما مقارنة بعروض المنافسين. وصاحب هذا النموذج هو كليف بومان (Cliff Bowman) وديفيد فولكنر (David Faulkner)[1] وهذا النموذج جاء تمهيدًا لنموذج بورتر للمجال التنافسي. وفي نموذج بورتر للمجال التنافسي، راعى بومان الميزة التنافسية المرتبطة بميزة في التكلفة أو التميز. وتمثل الساعة الإستراتيجية لبومان ثماني إستراتيجيات في أربع رباعيات يحددها محور السعر والقيمة المضافة المُدرَكة. والشكل النجمي الناتج يذكر بوجه الساعة، ولذا سميت بهذا الاسم.
هناك ست إستراتيجيات أساسية:
| القيمة \ السعر | سعر منخفض | سعر متوسط | سعر عالٍ |
|---|---|---|---|
| قيمة مضافة عالية | الإستراتيجية الهجينية تكلفة أساسية منخفضة وإعادة الاستثمار بسعر منخفض وتميز |
التميز قيمة مضافة يدركها المستخدم فتثمر مزايا الحصة السوقية أو تتيح فرقًا بين الأسعار |
التميز المُركّز قيمة مضافة مدركة لقطاعات بعينها لضمان فرق بين الأسعار |
| قيمة مضافة متوسطة | السلعة الجذّابة | \ | / -- * -- / | \ |
رفع الأسعار للحصول على هامش ربح أعلى. يدرج في الوضع الفعلي لهذه الصناعة. تخاطر بالحصة السوقية الخاسرة مع المنافسين. |
| قيمة مضافة منخفضة | حسب القطاع | ارتفاع وانخفاض القيمة تخاطر بالحصة السوقية الخاسرة، يمكن تطبيقها فقط في وضع الاحتكار. | |
مراجع
- Bowman, C. and Faulkner, D. (1997), “Competitive and Corporate Strategy”, Irwin, London.