الرئيسيةعريقبحث

اختراع عكسي

☰ جدول المحتويات

الاختراع العكسي هي إستراتيجية خاصة بالمنتَج في مجال التسويق الدولي قد يُعاد من خلالها تصميم المنتج القائم أو يُبسط من قبل الشركة ليُعرض للبيع في البلدان الأقل تطورًا، وغالبًا ما يكون بسعر أرخص.[1]

ويمكن أن يؤدي ذلك في كثير من الأحيان بإضفاء نوع من الحيوية على منتج عفا عليه الزمن من قبل الشركة أو حتى من قبل العملاء المستهدفين الأكثر فقرًا الذين لا يمكنهم تحمل التكلفة الفعلية للمنتج الأصلي.

التعريف

هناك تعريفان للاختراع العكسي:

  1. "إعادة تقديم أشكال المنتج السابق الذي يمكن تكييفه مع احتياجات دولة ما"."[2]
  2. "إعادة تصميم وإنتاج منتج ما لأسواق خارجية محددة بعد أن خرجت من الخدمة في البلدان الصناعية."[3]

أمثلة

أعادت الشركة الوطنية للسجلات النقدية إنتاج نسخة مبسطة من السجل النقدي الذي يعمل بذراع تدوير بتكلفة أقل لأسواق أمريكا الجنوبية وأفريقيا.[4]

وهناك مثال آخر حدث في مؤسسة النشر الألمانية العملاقة برتلسمان في أوكرانيا، حيث إن متوسط مرتب الشخص فيها منخفض للغاية ومن الصعب العثور فيها على مكتبات، ويتمتع نادي الكتاب العتيق بشعبية كبيرة في حين أنه شهد انخفاضًا في وحدتي كتاب الشهر والرابطة الأدبية في كل من الولايات المتحدة وأوروبا. ولكن في أوكرانيا، حققت هذه الأندية هوامش ربح تعادل ثلاثة أضعاف المتوسط العالمي الذي يُقدّر بـ 4%. وقد اكتشفت دار نشر برتلسمان أيضًا أن هذه الأندية تجذب الأجيال الصغيرة مقارنة بمثيلاتها في الولايات المتحدة. وكذلك يحافظ الناشر على أسعاره منخفضة وذلك لأن منافسه الرئيسي في أوكرانيا هو سوق الكتاب المفتوح، والذي تُباع فيه الكتب بأسعار رخيصة جدًا.[5]

المزايا

  1. زيادة في الإيرادات نتيجة ارتفاع المبيعات.
  2. انتشار أوسع ووعي بالعلامات التجارية وشعبيتها في الأسواق الأحدث.
  3. إضفاء الحيوية على المنتج الذي عفا عليه الزمن من قبل الشركة (نموذج إعادة تصنيع دورة حياة المنتج)
  4. التعامل مع الشريحة الدنيا من الطبقات الاجتماعية الاقتصادية من الجمهور.

مقالات ذات صلة

مراجع

  1. "Definition of Backward Invention". Babylon Marketing Dictionary. مؤرشف من الأصل في 4 مارس 201623 سبتمبر 2012.
  2. "Marketing Management by Philip Kotler, Keller, Koshy and Jha 12th edition" ( كتاب إلكتروني PDF ). Pearson. مؤرشف من الأصل ( كتاب إلكتروني PDF ) في 3 مارس 201623 سبتمبر 2012.
  3. "Courtland L. Bovee, John V. Thill". Marketing Encyclopedia. مؤرشف من الأصل في 11 يناير 201723 سبتمبر 2012.
  4. "Glossary of MarketingTerminology". Mridul Greenwold. مؤرشف من الأصل في 21 ديسمبر 201223 سبتمبر 2012.
  5. Marketing Management by Philip Kotler, Keller, Koshy and Jha 13th edition Pg 600. Pearson. مؤرشف من الأصل في 16 يناير 201423 سبتمبر 2012.

موسوعات ذات صلة :